MeltOne Advisory Is Hiring!

Senior Retail Account Executive H/F

À propos

Pourquoi rejoindre MeltOne ? 

Notre structure à taille humaine est un cadre parfait pour te permettre d’évoluer rapidement et d’intervenir sur des missions de plus en plus responsabilisantes chez le client mais aussi en interne.

Nous t’offrons un cadre de travail respectueux de ton équilibre de vie professionnelle et personnelle. Nous avons une politique flex remote, la règle c’est qu’il n’y a pas de règle, tu travailles depuis notre super bureau dans le 8ème avec une vue imprenable sur la ville, depuis les bureaux du client ou depuis ton domicile selon l’organisation  des projets.

Tu as l’opportunité de te former tout au long de ta carrière chez MeltOne (e-learning, formations externes, ateliers internes, petit-déj innovation…) afin de progresser, d’évoluer et de passer tes certifications outil. 

Chez MeltOne Advisory : excellence, partage, bienveillance et initiative sont les valeurs que nous portons fièrement. Notre quotidien est rythmé par la vie des projets mais aussi par la célébration de nos réussites et de moments conviviaux : des événements tels que des soirées, petits déjeuners, cours de sport dans les locaux, séminaires, activités variées…

En rejoignant MeltOne Advisory, tu as la possibilité de t’impliquer dans les projets RSE de ton choix :collecte de vêtements et de livres, don du sang, courses solidaires et même faire du mécénat pour l’association de ton choix…

Nous œuvrons pour le bien-être de nos salariés et sommes fiers d’avoir été à nouveau labellisés Great Place to Work.

Descriptif du poste

Pour soutenir notre croissance et dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche d’un profil curieux en quête de nouveaux challenges qui intégrera la team Sales & Marketing.

Sous la responsabilité du directeur commercial de MeltOne, tu interviens sur le secteur du retail et du luxe pour l’ensemble des BU du groupe. Ton objectif ? Optimiser les partenariats existants et en créer de nouveaux auprès des acteurs clés de cet univers.

Ce que nous te proposons: 

  • Après avoir construit ton plan de territoire et la powermap de ton portefeuille de prospects, tu crées ton plan d’actions commerciales personnalisées pour chaque compte: de la prospection au closing;

  • Tu donnes un éclairage aux managers MeltOne dans le cadre d’une veille du secteur du retail en donnant les grandes tendances du marché;

  • Tu assures le suivi de ton pipe commercial notamment par le biais de points réguliers avec les équipes commerciales de nos partenaires technologiques;

  • Tu contribues à la fidélisation des clients existants en réalisant des upsell et des cross sell;

  • Tu es en mesure de vendre la suite logique de services de MeltOne, du conseil en passant par l’ERP et l’EPM jusqu’à la data. Tu es aussi en charge de promouvoir en vendant les licences de nos partenaires éditeurs le cas échéant;

  • Tu intervient en tant qu’Account Manager sur plusieurs grands comptes stratégiques existants afin d’en optimiser les relations et le CA,

  • Tu relances les précédents leads afin de générer de nouvelles opportunités commerciales;

  • Tu assures la qualité des relations avec nos partenaires technologiques;

  • Tu partages des pratiques et des bases documentaires avec les équipes commerciales de MeltOne en Amérique du Nord et en Asie;

  • Tu interagies avec l’équipe Marketing MeltOne et inities la mise en place d’actions avec nos partenaires technologiques, permettant de générer de nouveaux leads ;

  • Tu participes aux salons et autres évènements de nos partenaires technologiques au nom de MeltOne ;

  • Tu participes à la mise à jour et l’enrichissement de la base de données clients/prospects dans notre CRM Hubspot (Sales & Marketing Automation).

Profil recherché

  • Tu as une expérience commerciale solide d’au moins 6 ans dans le secteur retail / CPG ainsi que dans la vente de produits digitaux (saas, éditeur…) ?

  • Tu es passionné.e par le retail et tu pourrais échanger avec aisance sur le sujet avec toutes les parties prenantes (DSI, DAF, Supply, direction marketing…) ?

  • Tu as une appétence pour les technologies mais aussi pour les problématiques métiers (notamment finance & supply chain) ?

  • Ton esprit curieux te pousse à poser des questions clés pour saisir pleinement les enjeux clients ?

  • Tu as une grande aisance en communication orale et un excellent relationnel ?

  • Tu es orienté.e client et tu as à cœur de délivrer la meilleure qualité de service possible ?

  • Tu maîtrises les outils digitaux type hubspot, sales navigator , lusha… pour travailler de manière efficace et créative ?

  • Tu parles couramment anglais, à l'oral comme à l'écrit ?

Si tu as répondu "oui" à ces questions, et qu'en lisant cette offre tu te dis que c'est tout toi, alors nous sommes impatients de t'accueillir dans notre équipe !

Cliques sur postuler pour rejoindre une aventure passionnante où ton dynamisme, ton sens de l'analyse, et ton esprit d'équipe seront pleinement valorisés.

Process de recrutement

1. Premier échange RH de 30 minutes par visio avec notre équipe recrutement, Amina ou Sarah, qui te  présentera MeltOne, et  échangera sur ton parcours et ce que tu recherches ;

2. Echange d’1h avec notre directeur commercial avec qui tu rentreras plus en détail sur tes réalisations et les challenges qui t’attendent chez MeltOne ;

3. Échange d’1h avec un des partners dans nos locaux afin de te présenter notre environnement de travail.

Si les trois étapes sont validées de ton côté comme du nôtre : Bienvenue chez MeltOne ! Il ne nous reste plus qu’à préparer ton parcours d’intégration personnalisé avec des interlocuteurs dédiés (référent solution, manager, Best Friend MeltOner pour élargir son réseau…).

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé

Vous êtes intéressé par cette offre ?

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